Как связаны социальное отторжение и суп? Покупка как средство достижения цели.

Поскольку цели мотивируют поведение, логично предположить, что они служат основным фильтром получаемых сигналов. Мы уже знаем, как воспринимает мир голодный человек: его мозг схватывает сигналы, поступающие от вывесок ресторана McDonald’s и других мест, где можно поесть. Автопилот все время скани...

Как работает правило взаимного обмена

Каждого из нас учили жить в соответствии с правилом взаимного обмена, и, поскольку существует всеобщая неприязнь к тем, кто берет и не делает усилий, чтобы отдать что-то в ответ, мы часто идем на все, чтобы избежать ситуации, в которой нас могли бы посчитать неблагодарными.

Правило взаимного обмена

Несколько лет назад один профессор университета провел интересный эксперимент. Он послал открытки к Рождеству множеству совершенно незнакомых ему людей. Хотя профессор и ожидал некоторой ответной реакции, отклик, который он получил, был поразительным – праздничные поздравительные открытки, адре...

Эффект автопилота работает где угодно

Использование скрытых механизмов принятия решения в маркетинге имеет то преимущество, что они не зависят от культуры и географического положения. Когда маркетологи занимаются международными брендами, им часто непросто соблюсти баланс между эффектом масштаба и национальными особенностями. Оказываю...

Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений. Принцип уверенности.

Итак, многие из вас уже знают о двух принципах построения убедительных интерфейсов для принятия решений. Мы писали о них ранее, и если вы еще не знакомы с ними или хотите освежить в памяти, то эти ссылки для вас: Принцип осязаемости (

Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений. Принцип незамедлительности.

Ранее мы уже писали о построении убедительных интерфейсов для принятия решений и рассмотрели принцип осязаемости https://neurotrend.ru/posts/1098. Сегодня же речь пойдет об еще одном важном принципе – незамедлительности.

Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений. Принцип осязаемости.

Знаете ли вы, что в зависимости от продуктовой категории 40–70 процентов всех решений о покупке принимается без предварительного планирования? Это значит, что большинство покупок совершается под влиянием стимулов в месте продажи. Даже если покупатели точно знают, чего хотят, правильно подобранны...

Заказать консультацию

(если у Вас есть бриф на исследование - отправьте его на sales@neurotrend.ru)