Как связаны социальное отторжение и суп? Покупка как средство достижения цели.

Поскольку цели мотивируют поведение, логично предположить, что они служат основным фильтром получаемых сигналов. Мы уже знаем, как воспринимает мир голодный человек: его мозг схватывает сигналы, поступающие от вывесок ресторана McDonald’s и других мест, где можно поесть. Автопилот все время скани...

Как работает правило взаимного обмена

Каждого из нас учили жить в соответствии с правилом взаимного обмена, и, поскольку существует всеобщая неприязнь к тем, кто берет и не делает усилий, чтобы отдать что-то в ответ, мы часто идем на все, чтобы избежать ситуации, в которой нас могли бы посчитать неблагодарными.

Правило взаимного обмена

Несколько лет назад один профессор университета провел интересный эксперимент. Он послал открытки к Рождеству множеству совершенно незнакомых ему людей. Хотя профессор и ожидал некоторой ответной реакции, отклик, который он получил, был поразительным – праздничные поздравительные открытки, адре...

Эффект автопилота работает где угодно

Использование скрытых механизмов принятия решения в маркетинге имеет то преимущество, что они не зависят от культуры и географического положения. Когда маркетологи занимаются международными брендами, им часто непросто соблюсти баланс между эффектом масштаба и национальными особенностями. Оказываю...

Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений. Принцип уверенности.

Итак, многие из вас уже знают о двух принципах построения убедительных интерфейсов для принятия решений. Мы писали о них ранее, и если вы еще не знакомы с ними или хотите освежить в памяти, то эти ссылки для вас: Принцип осязаемости (

Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений. Принцип незамедлительности.

Ранее мы уже писали о построении убедительных интерфейсов для принятия решений и рассмотрели принцип осязаемости https://neurotrend.ru/posts/1098. Сегодня же речь пойдет об еще одном важном принципе – незамедлительности.

Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений. Принцип осязаемости.

Знаете ли вы, что в зависимости от продуктовой категории 40–70 процентов всех решений о покупке принимается без предварительного планирования? Это значит, что большинство покупок совершается под влиянием стимулов в месте продажи. Даже если покупатели точно знают, чего хотят, правильно подобранны...

Nestlé тоже использует нейромаркетинг

Почему дорогое вино кажется нам вкуснее?

Как физическая привлекательность влияет на наше отношение к человеку?

Большинство из нас признает, что люди, обладающие приятной внешностью, имеют преимущества при социальном взаимодействии. Однако недавно проведенные исследования показали, что мы недооцениваем эти преимущества. Реакция на привлекательных людей является автоматической. Социологи относят ее к категории...

Как влияют на нас действия окружающих - принцип социального доказательства.

Согласно данному принципу, мы определяем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди. Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом.

Нейрологика покупательских решений

Задача маркетологов – изучать поведение потребителей, и в центре их внимания стоит вопрос о том, почему люди покупают то, а не другое, и что определяет их выбор. В эксперименте профессора Стэнфордского университета Брайана Кнутсона и его коллег, была предпринята попытка предсказать пок...

Как влияет предварительный просмотр рекламы на поведение покупателей в магазине?

Как влияет предварительный просмотр рекламы на поведение покупателей в магазине? А на реакцию потребителей на выкладку товаров? Что лежит в основе любых изменений в выборе? Neurons Inc провела исследование с использованием мобильного айтрекера и ЭЭГ. Эти инструменты позволили оценить...

А вы знали, что Facebook тоже использует нейромаркетинг?

Нейромаркетинг в дизайне упаковки товара

Как удостовериться, что принятая рекламная концепция будет продавать?

Заказать консультацию

(если у Вас есть бриф на исследование - отправьте его на sales@neurotrend.ru)